Amazon

Vi hjälper er att lyckas på världens största marknadsplats för e-handel

Vad är Amazon?

Amazon startade år 1994 som en bokhandel på nätet och har sedan dess vuxit till att bli världens största marknadsplats för e-handel och en av världens ledande techjättar. Sedan den 28 oktober 2020 finns Amazon i Sverige. Utöver den stora e-handel som de bedriver, utmanar de andra stora nätgiganter med bland annat streamingtjänsten Prime, läsplattan Kindle, röstassistenten Alexa och högtalaren Echo.

En av världens största sökmotorer

Amazons e-handelsplattform utgör också en av världens största sökmotorer. Den stora skillnaden mot exempelvis Google, är att Amazon utgör en sökplattform för produkter, hellre än för sökresultat på internet. För att lyckas på Amazon är det viktigt att ha detta i åtanke.

Vill ni lyckas på Amazon?

Helt rätt! Vi kan hjälpa er att ta fram en plan för hur ni ska lyckas med er närvaro på Amazon - både med annonser och med organiskt innehåll. Kontakta oss genom att välja ert närmsta kontor, eller ring oss på 010-206 90 60, för personlig service.

Stora möjligheter med Amazons tjänster

Det finns stora möjligheter för företag att öka försäljningen av sina produkter genom att börja sälja dem på Amazon. I Sverige får näringsverksamhet endast bedrivas av företag och på Amazon finns det två olika sätt för företag att saluföra sina produkter; via Seller Central eller Vendor Central. Ni kan också välja om ni vill lämna över tjänster som transport, support och betalning till Amazon, eller om ni vill hantera de bitarna på egen hand.

Seller Central vs. Vendor Central

Den stora skillnaden mellan att öppna upp ett Seller-konto och ett Vendor-konto, visar sig framför allt i att ni, med ett Seller-konto har full kontroll över era produkter och kan justera er prissättning på egen hand. Med ett Vendor-konto visas Amazon som återförsäljare av era produkter - något som kan skapa en ökad tillit hos kunden och göra hen mer benägen att slutföra sitt köp.

Seller Central Vendor Central

Vem kan skapa ett konto?

Alla företag Inbjudan krävs

Vem sköter listning, prissättning och saluföring?

Ni själva Amazon

Vem visas som återförsäljare?

Ni själva Amazon

Vem får tillgång till kunddata?

Ni själva Amazon

Transport, support & betalning

När ni säljer era produkter via Amazon finns det två olika sätt att välja mellan för att hantera de logistiska bitarna med transport, betalning, kundsupport och returer:

• FBA (Fulfilled by Amazon)

Detta är Amazons egna logistikprogram och avlastar er som kund genom att ni låter Amazon sköta logistiken; transport, support och betalning. Ni skickar era varor till Amazon som lagerhåller varorna och fraktar dem till kund. De företag som ansluter sig till FBA gynnas också genom att synas högre upp med sina produkter i sökresultaten.

• FBM (Fulfilled by Merchant)

Om ni vill ha fortsatt kontroll över köpflödet kan ni välja att skicka era varor direkt till kund istället. Ni står då för både frakt och hantering av eventuella returer – vanligtvis höga kostnader som annars ingår i den avgift som ni betalar för FBA.

Öka er försäljning på Amazon

På Google, Bing och andra stora sökmotorer visas ett sökresultat som toppas av betalda annonser (Ads) och som följs av ett organiskt sökresultat (sökmotoroptimerade sidor). På Amazon fungerar det precis likadant. Sökresultatet består av Amazon Ads och Amazon SEO. Låt oss gå igenom vad de båda begreppen innebär.

Sökmotoroptimera era produkter med Amazon SEO

Den organiska information som ni förser era produkter med, talar om för Amazon vad det är för produkter. Det hjälper Amazon att visa sina besökare ett relevant resultat när de söker efter olika produkter. Ju bättre optimerad er produktinformation är, desto högre upp i sökresultaten kommer era produkter att hamna – utan att ni behöver betala några kostnader för annonsering. Detta sätt att synas i sökresultaten kallas för Amazon SEO.

Annonsera på Amazon med Amazon Ads

Ni kan välja att betala för att era produkter ska synas överst i sökresultatet, denna tjänst kallas för Amazon Ads. Genom annonseringsverktyget Amazon Advertising går det att skapa kampanjer, annonsgrupper, utforma annonser och hantera budget m.m. I dagsläget går det att annonsera på följande sätt:

Sponsored Products (Produktannonser)

Marknadsför enskilda produkter genom att skapa annonser för dessa. Era produkter syns i sökresultatet när en besökare använder de sökord som ni har valt att synas på. Det är det mest kostnadseffektiva sättet att driva försäljning för enskilda produkter. Er placering i sökresultaten styrs också av den budget som ni har valt och ni betalar endast för varje klick (CPC).

Sponsored Brands (Bildannonser i sökresultatet)

Det går att använda sig av anpassade bildannonser på utvalda produkter för att skapa en större varumärkeskännedom på Amazon. Om ni har en större budget och vill driva upp er försäljning långsiktigt kan ni välja att visa upp era utvalda produkter i sökresultatet. Även här betalar ni endast per klick.

Sponsored Display (Bildannonser på eller utanför Amazon)

Denna form av annonsering finns just nu endast tillgänglig för vissa utvalda annonsörer inom vissa kategorier, men kommer troligtvis att öppnas upp för fler annonsörer framöver. Dessa bildannonser går att rikta mot specifika målgrupper både på och utanför Amazon – ett bra sätt att sprida varumärkeskännedom.

Stores (Varumärkessida)

Visa upp alla era produkter och driv merförsäljning genom att skapa en varumärkessida. Det kostar ingenting och bygger upp både ert varumärke och er merförsäljning.

Få bättre synlighet i sökresultaten

Vi vet att de produkter som säljer bra genom Amazon Ads, kommer att gynnas av det även i de organiska sökresultaten (Amazon SEO). Det finns också anledning att tro att det finns ett motsvarande samband även åt andra hållet. Därför kan det vara lönsamt att satsa på både Amazon Ads och på Amazon SEO, och att inte bara satsa på det ena.

Till skillnad från Google, vill inte Amazon driva trafik – de vill driva försäljning. För att ni ska lyckas med SEO på era produkter finns det några faktorer som ni bör ta hänsyn till:

  • Tydliga och säljande titlar och produktbeskrivningar
  • Unika och beskrivande texter för varje enskild produkt
  • Priset på produkten, särskilt i marknader med hög konkurrens
  • Konverteringsgraden, dvs. hur många av besökarna som köper produkten
  • Produktbilderna
  • Produktens betyg och recensioner – Amazon vill endast sälja produkter från seriösa aktörer

Hur kan Noor hjälpa er att
synas på Amazon?

På Noor är vi experter på att hjälpa våra kunder att synas i den digitala världen – numera en förutsättning för att driva trafik och försäljning. Amazon är en marknadsplats där det är viktigt att synas. Syns ni inte, får ni ingenting sålt. Vi hjälper er att synas.

Ta fram en plan

Vi tar, tillsammans med er, fram en plan för vad som skulle passa just ert företag. Vi lyssnar på era önskemål och hjälper er att identifiera vilken strategi som är bäst lämplig för er.

Öka försäljningen

Det finns olika sätt att lyfta sina produkter i sökresultaten och vi hjälper er att maximera er närvaro och öka er försäljning på Amazon – både genom annonsering och genom att optimera det organiska innehållet kring era produkter med Amazon SEO och Amazon Ads.

Var ute i god tid

Att börja sälja produkter på Amazon kan vara en komplicerad ansökningsprocess som kan ta tid. Kontakta oss nu så hjälper vi er att starta och förbereda ert konto.