Vi hjälper er att lyckas på världens största marknadsplats för e-handel
Amazon startade år 1994 som en bokhandel på nätet och har sedan dess vuxit till att bli världens största marknadsplats för e-handel och en av världens ledande techjättar. Sedan den 28 oktober 2020 finns Amazon i Sverige. Utöver den stora e-handel som de bedriver, utmanar de andra stora nätgiganter med bland annat streamingtjänsten Prime, läsplattan Kindle, röstassistenten Alexa och högtalaren Echo.
Amazons e-handelsplattform utgör också en av världens största sökmotorer. Den stora skillnaden mot exempelvis Google, är att Amazon utgör en sökplattform för produkter, hellre än för sökresultat på internet. För att lyckas på Amazon är det viktigt att ha detta i åtanke.
Det finns stora möjligheter för företag att öka försäljningen av sina produkter genom att börja sälja dem på Amazon. I Sverige får näringsverksamhet endast bedrivas av företag och på Amazon finns det två olika sätt för företag att saluföra sina produkter; via Seller Central eller Vendor Central. Ni kan också välja om ni vill lämna över tjänster som transport, support och betalning till Amazon, eller om ni vill hantera de bitarna på egen hand.
Den stora skillnaden mellan att öppna upp ett Seller-konto och ett Vendor-konto, visar sig framför allt i att ni, med ett Seller-konto har full kontroll över era produkter och kan justera er prissättning på egen hand. Med ett Vendor-konto visas Amazon som återförsäljare av era produkter - något som kan skapa en ökad tillit hos kunden och göra hen mer benägen att slutföra sitt köp.
Seller Central | Vendor Central | |
---|---|---|
Vem kan skapa ett konto? |
Alla företag | Inbjudan krävs |
Vem sköter listning, prissättning och saluföring? |
Ni själva | Amazon |
Vem visas som återförsäljare? |
Ni själva | Amazon |
Vem får tillgång till kunddata? |
Ni själva | Amazon |
När ni säljer era produkter via Amazon finns det två olika sätt att välja mellan för att hantera de logistiska bitarna med transport, betalning, kundsupport och returer:
Detta är Amazons egna logistikprogram och avlastar er som kund genom att ni låter Amazon sköta logistiken; transport, support och betalning. Ni skickar era varor till Amazon som lagerhåller varorna och fraktar dem till kund. De företag som ansluter sig till FBA gynnas också genom att synas högre upp med sina produkter i sökresultaten.
Om ni vill ha fortsatt kontroll över köpflödet kan ni välja att skicka era varor direkt till kund istället. Ni står då för både frakt och hantering av eventuella returer – vanligtvis höga kostnader som annars ingår i den avgift som ni betalar för FBA.
På Google, Bing och andra stora sökmotorer visas ett sökresultat som toppas av betalda annonser (Ads) och som följs av ett organiskt sökresultat (sökmotoroptimerade sidor). På Amazon fungerar det precis likadant. Sökresultatet består av Amazon Ads och Amazon SEO. Låt oss gå igenom vad de båda begreppen innebär.
Den organiska information som ni förser era produkter med, talar om för Amazon vad det är för produkter. Det hjälper Amazon att visa sina besökare ett relevant resultat när de söker efter olika produkter. Ju bättre optimerad er produktinformation är, desto högre upp i sökresultaten kommer era produkter att hamna – utan att ni behöver betala några kostnader för annonsering. Detta sätt att synas i sökresultaten kallas för Amazon SEO.
Ni kan välja att betala för att era produkter ska synas överst i sökresultatet, denna tjänst kallas för Amazon Ads. Genom annonseringsverktyget Amazon Advertising går det att skapa kampanjer, annonsgrupper, utforma annonser och hantera budget m.m. I dagsläget går det att annonsera på följande sätt:
Marknadsför enskilda produkter genom att skapa annonser för dessa. Era produkter syns i sökresultatet när en besökare använder de sökord som ni har valt att synas på. Det är det mest kostnadseffektiva sättet att driva försäljning för enskilda produkter. Er placering i sökresultaten styrs också av den budget som ni har valt och ni betalar endast för varje klick (CPC).
Det går att använda sig av anpassade bildannonser på utvalda produkter för att skapa en större varumärkeskännedom på Amazon. Om ni har en större budget och vill driva upp er försäljning långsiktigt kan ni välja att visa upp era utvalda produkter i sökresultatet. Även här betalar ni endast per klick.
Denna form av annonsering finns just nu endast tillgänglig för vissa utvalda annonsörer inom vissa kategorier, men kommer troligtvis att öppnas upp för fler annonsörer framöver. Dessa bildannonser går att rikta mot specifika målgrupper både på och utanför Amazon – ett bra sätt att sprida varumärkeskännedom.
Visa upp alla era produkter och driv merförsäljning genom att skapa en varumärkessida. Det kostar ingenting och bygger upp både ert varumärke och er merförsäljning.
Vi vet att de produkter som säljer bra genom Amazon Ads, kommer att gynnas av det även i de organiska sökresultaten (Amazon SEO). Det finns också anledning att tro att det finns ett motsvarande samband även åt andra hållet. Därför kan det vara lönsamt att satsa på både Amazon Ads och på Amazon SEO, och att inte bara satsa på det ena.
Till skillnad från Google, vill inte Amazon driva trafik – de vill driva försäljning. För att ni ska lyckas med SEO på era produkter finns det några faktorer som ni bör ta hänsyn till:
På Noor är vi experter på att hjälpa våra kunder att synas i den digitala världen – numera en förutsättning för att driva trafik och försäljning. Amazon är en marknadsplats där det är viktigt att synas. Syns ni inte, får ni ingenting sålt. Vi hjälper er att synas.
Vi tar, tillsammans med er, fram en plan för vad som skulle passa just ert företag. Vi lyssnar på era önskemål och hjälper er att identifiera vilken strategi som är bäst lämplig för er.
Det finns olika sätt att lyfta sina produkter i sökresultaten och vi hjälper er att maximera er närvaro och öka er försäljning på Amazon – både genom annonsering och genom att optimera det organiska innehållet kring era produkter med Amazon SEO och Amazon Ads.
Att börja sälja produkter på Amazon kan vara en komplicerad ansökningsprocess som kan ta tid. Kontakta oss nu så hjälper vi er att starta och förbereda ert konto.